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    廚房設備傳統渠道與電商渠道相融合 線上宣傳引流線下

    發布日期:2015/3/13
        

    對于越來越多的傳統產業來說,電商已經是不能逃避的“必答題”。如何將“產業電商”的客戶價值最大化,也是廚房設備企業不斷探索的一個課題。在眼下,將傳統實體店渠道與電商渠道相結合,充分利用線上宣傳優勢,是廚房設備企業的必然選擇。
      傳統渠道與電商渠道相融合
      自2008年開始,伴隨著互聯網的興起,電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起,勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。
      不過,這僅僅是份額上的此消彼長,并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上,目前廚房設備產品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然,未來廚房設備渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透,傳統渠道業態正式“觸電”后,已經不再是單一的某一性質,而是開始顯現出融合的端倪。
      廚房設備代理商傾向線上宣傳引流
      “我們現在的操作模式就是跟當地的城市門戶網、團購網聯手,先把團購信息發布出去,之后再線下實現交易!币晃粡N房設備代理商認為,完全在網絡上實現交易一方面容易造成物流成本過高,另一方面散貨發貨也不方便。所以,廚房設備商家比較熱衷與當地的網絡供應商合作,通過事前的宣傳推廣,然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線下供應商團購會,最終實現把消費者吸引到實體店內自由選購,反而能爭取更多的交易!皩嶓w店選產品會給消費者更實在的感覺,同時也能帶動其他產品的銷售!
      因此,對于傳統廚房設備經銷商而言,電商的來襲,只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即:如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥。

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